مدير مبيعات

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

مدير المبيعات هو المسؤول عن قيادة وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يقوم بتطوير استراتيجيات لزيادة الإيرادات، توسيع قاعدة العملاء، وتعزيز العلاقة مع العملاء الحاليين. كما يشارك في تحليل السوق وتحديد الفرص الجديدة للنمو. يتطلب الدور مهارات قيادة قوية، وفهم عميق للسوق، وقدرة على تحسين أداء الفريق لتحقيق نتائج استثنائية.

1. تطوير استراتيجيات المبيعات:

• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف التجارية.
• تحديد الأسواق المستهدفة والعمل على تطوير خطط للوصول إليها.
• متابعة التوجهات السوقية وأداء المنافسين لضمان التميز.

1. إدارة فريق المبيعات:

• قيادة فريق المبيعات وتحفيزه لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.
• تحديد الأهداف الفردية لأعضاء الفريق وتقديم التوجيه والملاحظات بشكل مستمر.
• تنظيم وتنسيق دورات تدريبية لرفع كفاءة الفريق وزيادة مهارات البيع.

1. تحقيق الأهداف البيعية:

• العمل على زيادة الحصة السوقية من خلال تقديم حلول بيعية مبتكرة.
• مراقبة وتقييم الأداء البيعي وضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• وضع خطط لتحسين الأداء عند عدم تحقيق الأهداف.

1. التواصل مع العملاء:

• بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الجدد والحاليين.
• إجراء لقاءات مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم العروض المناسبة.
• التعامل مع استفسارات العملاء وحل مشكلاتهم بشكل سريع وفعّال.

1. إعداد التقارير وتحليل الأداء:

• متابعة أداء فريق المبيعات وتحليل البيانات البيعية بشكل دوري.
• تقديم تقارير دورية للإدارة حول أداء المبيعات والتوجهات السوقية.
• استخدام الأدوات التحليلية لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين في الأداء.

1. إدارة العروض والصفقات:

• المساعدة في إعداد العروض والاتفاقيات مع العملاء المحتملين.
• التفاوض مع العملاء لضمان إتمام الصفقات بنجاح مع تحقيق الربحية المثلى.

1. إدارة علاقات العملاء:

• تطوير استراتيجيات للحفاظ على العملاء الحاليين وتعزيز الولاء.
• التفاعل مع الأقسام الأخرى لضمان تقديم تجربة متكاملة للعملاء.

• شهادة جامعية في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع 2-3 سنوات على الأقل في منصب قيادي.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.
• معرفة قوية بأساليب وتقنيات البيع الحديث.
• قدرة على قيادة وتحفيز الفرق لتحقيق الأهداف.
• مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على اتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج المبيعات.

• مهارات قيادية وتنظيمية عالية.
• مهارات تفاوض قوية والقدرة على إتمام الصفقات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتقديم نتائج ممتازة.
• القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.
• تمتع بروح المبادرة والابتكار.
  

• المزايا: تأمين صحي، إجازات سنوية، حوافز مبيعات
• ملاحظة: قد تتغير بعض المسؤوليات أو المتطلبات حسب احتياجات الشركة.