Senior Sales Executive/التنفيذي الأول للمبيعات - iHorizons - #16716

Talent Pal

Date: 2 weeks ago

City: Riyadh

Contract type: Full time

وظيفة موجودة على الموقع في الدوحة، قطر.

ملخص الوظيفة

سوف تكون مسؤولًا عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في مختلف القطاعات وإدارة دورة حياة المبيعات بأكملها. ستدير أيضًا جميع الحسابات الجديدة التي تقدمها مع الدعم من فريق عمليات المبيعات.

الهيكل التقريري

تقوم هذه الوظيفة بالتقارير إلى مدير المبيعات.

الأهداف الوظيفية

توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص وإغلاق الصفقات بنجاح
بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق الهدف المحدد للمبيعات
إدارة الحساب للترويج والتعزيز الصلة الاضفية

مسؤوليات العمل

ملكية دورة حياة المبيعات

توليد عملاء جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة من خلال الشبكات المهنية الحالية، والاتصال البارد، واستغلال طرق أخرى للتواصل مع صانعي القرار
تكون مستشارًا تقنيًا موثوقًا للعميل المستهدف لتوليد وتأهيل الفرص المناسبة
ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات المنتج من العميل من خلال فهم أعماله وتكنولوجياه
العمل بشكل وثيق مع العميل في تطوير الحلول وتحديد التكنولوجيات المناسبة وتموضع iHorizons كالمتنافس الرئيسي للفوز في الصفقة
امتلاك وإدارة عملية التأشيرات بالتعاون مع فريق العروض وتكون مسؤولًا عن دقة وجودة عرض النهاية وحزمة العروض حتى توقيع الصفقة
مع دورة المبيعات، دعم الإدارة العليا بمعلومات استخبارات السوق والحساب والمنافس والعروض
التعامل مستقلًا مع مفاوضات العروض وإغلاق الصفقات الصغيرة والمتوسطة الحجم
تقديم المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة

توليد الإيرادات

تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد وبيع المنتجات والخدمات للعملاء الحاليين أو المخصصة
بيع مجموعة خدمات iHorizons المعينة لحامل الدور
ضمان أن الإيرادات التي تم توليدها تتناسب مع هوامش الربح المقبولة

إدارة علاقات العملاء / إدارة الحساب

العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل بشكل دائم
إجراء تحليل سوق مستمر وأبحاث حول ديناميات الحساب. نبقى على اطلاع بالتطورات من جانب العميل والسوق التي يعمل فيها العميل
توفير الدعم المخصص للعميل خلال المراحل الثلاث لإدارة العميل: إدارة دورة العروض، وتنفيذ المشروع، والخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع
العمل بشكل وثيق مع فريق المشروع للحفاظ على معرفة مستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و / أو الفرص ضمن المشروع
المشاركة من المقابلة الافتتاحية للمشروع حتى توقيعه النهائي؛ حضور اجتماعات المشروع بشكل واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء خلال التنفيذ، اتخاذ تدابير استباقية لضمان والحفاظ على رضا العملاء
دفع إدارة الحساب والتأثير في المشاركة المؤسسية مما يؤدي إلى توسيع النطاق الجغرافي
إنشاء والحفاظ على تنبؤات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بشكل منتظم مع الإدارة واقتراح خطوط جديدة من المنتجات / الخدمات ذات الصلة بالعملاء / السوق

الترقية وتحقيق مبيعات متعددة

إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب العملاء فيما يتعلق بالإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك وتحقيق فرص العمل
تحديد وتطوير عملاء جدد من الحسابات الحالية
زيادة الخدمات المقدمة للعميل. قد يتوقع من حامل الدور زيادة الدخل المحدث من خلال البيع المتقاطع والبيع الزائد
تعزيز جميع منتجات / خدمات iHorizons عند توفرها
بناء الثقة وتعزيز العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع حول كيفية مساعدة التكنولوجيا الناشئة

How to apply

To apply for this job you need to authorize on our website. If you don't have an account yet, please register.

Post a resume

Similar jobs

Store Supervisor

Shoexpress KSA, Riyadh

45 minutes ago

BASIC INFORMATION Position Title Supervisor Job Family Retail Sales and Operations Function / Department Retail (Store Operations) POSITION DETAILS To be filled up as per the requirement of the business / unit / function / concept / territory Grade B4 Reporting To Store Manager POSITION OBJECTIVE To effectively supervise and manage all operations of the assigned section (Mens / Ladies)...

Airport Services Manager.Riyadh

Oman Air, Riyadh

1 day ago

Reference No OP-23-99 Job Title Airport Services Manager.Riyadh Category Others Educational Qualifications Bachelor’s or Master’s degree in Management, or a related field, attested by Oman’s Ministry of Higher Education Minimum five (5) years of relevant work experience with a minimum of 2 years in a managerial position. Skills/Knowledge Proficient in English (Reading and Writing) Proficiency in MS office Must be...

Neonatology Consultant

Antal International, Riyadh

3 days ago

Job Description Job Description: Provides high quality care to patients in this area of medicine. Provides consultative service as requested. Supervise fellows, staff/assistant physicians, and residents. Actively participate in the training and teaching of residents and fellows in his area of expertise. Participates in research activities. Participates in committees and other administrative functions as needed. Performs special procedures as privileged....