مهندس مبيعات – متخصص في مضخات المياه والسخانات

مهندس مبيعات – مضخات المياه والسخانات

تنويه هام: نحن نبحث تحديداً عن مهندس ميكانيكي أو بالدرجة الثانية مهندس كهربائي. يتمتع بخبرة مبيعات واسعة في المضخات المياه وسخانات المياه المخصصة للتطبيقات الصناعية أو التجارية ومثبتة في خبراته في المبيعات و علاقاته المرتبطة بالمضخات المياه في السوق السعودي حصراً. إذا لم تكن لديك خبرة ذات صلة في هذه المجالات المبيعات في المضخات المياه والسخانات أو لم تكن مهندساً ميكانيك في المجال المبيعات في السوق السعودي، يرجى عدم التقديم.

يتحمل مهندس المبيعات مسؤولية تعزيز نمو المبيعات من خلال تطوير حلول تقنية وتقديمها للعملاء. تتطلب هذه الوظيفة مستوى عالٍ من الخبرة الفنية في مجال المضخات وسخانات المياه، إلى جانب مهارات قوية في التواصل والمبيعات. سيعمل مهندس المبيعات عن كثب مع فرق المبيعات والهندسة والمشروعات لضمان أن تلبي الحلول احتياجات العملاء وتتوافق مع أهداف الشركة. كما يتولى مسؤولية توليد أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.

1. إظهار معرفة عميقة بالمضخات المياه وسخانات المياه والمعدات المرتبطة بأنواعهم. بما يشمل فهم المواصفات الفنية وخصائص الأداء وتطبيقاتها في البيئات الصناعية.
2. تطوير علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وتقديم المشورة الفنية حول أفضل المنتجات والحلول. والعمل كاستشاري موثوق للعملاء الباحثين عن تحسين كفاءة وأداء الأنظمة.
3. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات للمضخات وسخانات المياه لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
4. تحديد فرص الأعمال الجديدة والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للمبيعات.
5. المبادرة بالتواصل مع العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء وتطوير فرص أعمال جديدة.
6. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والمؤشرات الرئيسية من خلال إدارة العملاء المحتملين، إغلاق الصفقات، وتعظيم الإيرادات من العملاء الحاليين والجدد.
7. التعاون مع فرق الهندسة والمشروعات لتصميم واقتراح حلول تناسب احتياجات العملاء، وضمان اختيار المضخات والسخانات وأنظمة التحكم المناسبة للتطبيقات الخاصة بهم.
8. إعداد وتقديم عروض تقديمية عالية الجودة، واقتراحات تقنية، وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء المحتملين، مع توضيح قيمة حلول شركة IBS وكيفية تلبيتها للمتطلبات التقنية والتشغيلية المحددة.
9. إعداد عروض أسعار تفصيلية، واقتراحات تسعير، وتحليل تكاليف للمشروعات المحتملة، بما يضمن التنافسية مع الحفاظ على الربحية للشركة.
10. العمل عن كثب مع فرق إدارة المشاريع والتركيب لضمان تنفيذ الحلول المباعة بكفاءة ووفق توقعات العملاء.
11. تقديم دعم فني ما بعد البيع للعملاء، ومساعدتهم في حل أي مشاكل تتعلق بالمضخات أو سخانات المياه أو أنظمة التحكم.
12. متابعة أحدث الاتجاهات الصناعية، وأوضاع السوق، والمنافسين، خاصة فيما يتعلق بالمضخات وسخانات المياه، وتقديم رؤى لفرق تطوير المنتجات والتسويق.
13. ضمان أن جميع المنتجات والأنظمة المباعة تتوافق مع المعايير الصناعية ذات الصلة، ومتطلبات السلامة، ومواصفات العملاء.
14. جمع وتقديم تغذية راجعة من العملاء للمساعدة في تحسين المنتجات وجودة الخدمة، وضمان التحسين المستمر.
15. الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وتفاعلات العملاء، وتحديثات المشاريع، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة عن تقدم المبيعات، التوقعات، وردود فعل السوق.
16. العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات، لضمان تلبية احتياجات العملاء وتحقيق أهداف الشركة.

• التعليم: درجة بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، ثم بدرجة ثانية الهندسة الكهربائية.
• الخبرة: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال هندسة المبيعات، مع تركيز قوي على المضخات وسخانات المياه في البيئات الصناعية أو التجارية في السوق السعودي حصراً.
• المعرفة التقنية: فهم شامل لمضخات المياه وسخانات المياه وأنظمة التحكم، بما يشمل المواصفات الفنية، التطبيقات، ومعايير الأداء.

• القدرة المثبتة على إغلاق الصفقات وإدارة عملية المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى دعم ما بعد البيع.
• قدرة قوية على فهم التفاصيل الفنية المعقدة وتوصيلها بفعالية للعملاء.
• مهارات تواصل شخصية ممتازة مع نهج يركز على العملاء، لضمان أن الحلول مصممة لتلبية احتياجاتهم.
• القدرة على حل المشاكل الفنية واقتراح حلول فعّالة.
• مهارات تقديم وعرض قوية لتوضيح فوائد المنتجات والتفاصيل التقنية للجماهير الفنية وغير الفنية.
• القدرة على إدارة فرص المبيعات المتعددة، والمشاريع، وحسابات العملاء في وقت واحد.
• نهج تعاوني في العمل مع الفرق متعددة التخصصات لضمان تواصل سلس وتوافق على مشاريع العملاء.

• خبرة في مجالات مضخات المياه الأفقية والعامودية،
• الإلمام بالمعايير الصناعية ولوائح السلامة التي تنطبق على أنظمة المضخات والسخانات.
• الإضافي ولكن ليس إلزامي:
• معرفة في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، أو أنظمة إدارة المباني (BMS).
• معرفة بأنظمة اللوحات الكهربائية، بما في ذلك أجهزة التحكم في السرعة (VFD) ووحدات التحكم المنطقية المبرمجة (PLC) ذات الصلة بالمضخات والسخانات.

• دوافع ذاتية مع حس قوي بالمسؤولية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والمبادرة في تحديد فرص أعمال جديدة.
• اهتمام كبير بالتفاصيل وشغف بتقديم خدمة عالية الجودة للعملاء.